前言：Lazada ，Lazada热销类目，Lazada运营
东南亚六国中新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼以及菲律宾的GDP估计2.7万亿，仅次于美国、欧
盟、我国。2018年至2022年期间，猜测GDP增长率为5.2%，2020年人均年消费支出2875美元，估计2025年
电商规模达2340亿美元。
人口规模5.83亿，仅次于我国和印度，其中20-49岁的人口占比为45.3%。互联网渗透率目前为68.6，个人上网时长4.7小时，高于同期我国的4.4小时和全球平均水平3.2小时。
东南亚互联网用户总数量出现快速添加，2020年已突破4亿。一同，东南亚电商市场规模也出现快速上升趋势，2020年至2025年将有超越300%的添加空间。
电商浸透率方面，2021年东南亚全体电商销售额占零售总额仅9%，同期中国电商销售额占零售总额35%，东南亚商场的电商浸透率有望进一步提高。
Lazada是阿里巴巴旗下的东南亚旗舰电商平台，到2021年9月，Lazada具有1.3亿年度活跃用户，年度GMV获得历史性打破，到达210亿美元。2022财年第二季度财报数据显现，Lazada订单量同比增加82%。2021年双11当天直播观看量打破1800万。
二、东南亚热卖类目趋势
目前Lazada有四大热销行业。
一.是EL数码家电，包含手机数码平板、大小家电等。二是FA服饰旅行，包含男女装及鞋履、服饰箱包、配饰、运动服饰。三是FMCG大快消，包含美妆、食品、母婴健康、玩具、宠物等行业。四是GM生活美家，包含床上用品、厨房用品、户外装饰及运动、汽摩配、工具大类等。
2022年——东南亚有五大消费趋势。
盛夏换季消费：清凉衣物、运动泳衣等·复工潮消费：包括风格化女装和美妆个护的“颜值经济”，多场景工作下的3C配件新娱乐消费：涵盖户外露营和居家电竞健康养生消费：健康食品、保健品年轻家长消费：母婴用品、亲子互动玩具
三、东南亚多元流量及营销工具
流量站外全域媒体引流——超级联盟。该工具相似国内“淘宝客”，优势在于可按照订单实际成交金额的百分比付出佣金，能够直接计算ROI。
站内0成本0门槛免费带货——Feed。通过Feed种草和粉丝维护功能，可以在APP首页获取自然流量，或者在店铺内Feed阵地获取私域流量，类似国内淘宝的“微淘”页面。
·站内主动营销阵地——全效宝。全效宝分为直通车和超级推荐。直通车按照消费者“搜索行为”进行定向。超级推荐按照“兴趣行为”进行定向。·新品快速孵化东西——超级新星。针对30天以内的上新产品进行算法的主动优化，以完成首笔订单产生周期，更快地撬动天然流量。
大促营销玩法：包含平台补贴、平台活动玩法、商家店铺玩法。
针对不同站点、不同国家的消费习惯，有不同的促销节日安排。
四Lazada物流方案
自建物流由菜鸟担任专线运力保障，支持跨境直发LGS和仓储供应链LGF。中心仓建立在深圳，在东南亚五个站点均建立官方海外仓，支持产品二次路由和出售。
选用LGS跨境直发的商家只需求把商品发往国内的分拣中心或者集货点，日均单量大于50单能够免费揽收，后续运力由平台保障，配送时效5-9天。
选用LGF仓储供应链的商家需求提早备货至中心仓或海外仓，配送时效1-3天，LGF有2个月的仓储免费期。
五品牌入驻LasMall
目前已有18000家品牌入驻LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消费品，超越80%入驻LasMall，今年LasMall的规模同比增长300%。
2022年渠道重点扶持的类目有：风格化女装、饰品、美妆、玩具、食品、宠物、笔记本/手机、家电、数码配件、水上运动、汽摩配、家具家装及智能。
六、入驻扶持政策
平台优势：·0年费：1%-4%的超低佣金·开店只需要营业执照+3000元保证金，快1个工作日开店·一次性开通6国站点·同为亚洲生活习性近似，商品适配度高·操作界面简单，内贸商家上手快
